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互联网背景下农产品市场营销策略研究
时间:2019-09-27 09:49:35    来源:www.hdmzk.com    浏览次数:    杂志江苏快3计划人工    我来说两句()

 何岳霖  内蒙古包头市北方重工第三中学  内蒙古包头  014030 

摘要:随着网络信息技术的普及,互联网+营销模式也日益受到各行各业的商家的青睐。我国的农业具有过程不透明消费者与农民无法直接交易等弊端。但互联网+农产品营销模式可以打破此种弊端,通过网上销售,让消费者真正了解自己购买的农产品,直接与农民进行交易,真正吃的舒心放心。这就需要网络在农村大力普及,打破传统农业生产方式,把握好互联网+农业生产的机会,让更多农民增产增收,让我国农业生产踏上新征程。

关键词:农业;农产品;农村网络知识普及;互联网+;互联网营销

中图分类号:F274    文献标识码:A    文章编号:1673-5889(2019)24-0000-02

 

一、引言

我国是一个农业大国,农业是主要产业之一,在以往,我国农业为被动型农业,由买方掌握着主动权,将产品全部生产出来但盈利多少取决于市场需求量,这有可能会导致生产过剩,而且增产增收无法完全按照我们的预期成正比例关系。这说明我国要改变传统农业方式,先看清市场大的需求方向,之后投其所好地决定每种产品的生产量。这就需要我们借助“互联网+”来进行预测与信息传递。在2015年3月5日,李克强总理在十二大第三次会议上提出制定“互联网+”行动计划,习近平总书记对“互联网+”计划的重视表明将互联网与其他产业联合起来是现代化发展的重要手段。我们应充分利用互联网对信息处理的优势,对市场需求进行预测,从而扩大有效供给,更精准地满足每个人的需要,减少甚至避免生产过剩等问题[1]。因此,如何将农业改革与“互联网+”紧密融合是我们亟待解决的问题。

“互联网+”就是将互联网与其他行业联系在一起。利用互联网独特的优势可以消除买家与卖家时间和空间上的限制。运用互联网,足不出户就可以买到自己心仪的东西,即使是天气不好,也可通过网上商家买到自己心仪的产品。如今,随着互联网的普及,许多产业都加入了“互联网+”,利用互联网的便利条件进行商品的销售,同时使自己的品牌让更多人知晓。我国属于发展中国家,第一产业占主导,要想让我国收益增多,首先要求增加农业收入。但由于多种农产品产地与消费地点相隔较远,这就导致运输极不方便,运到商场供消费者购买的商品价格比其应有价格贵出好几倍,且运输过程也不透明,让消费者无法吃的安心放心。所以如何降低运输成本、让中间环节更加透明是我国亟待解决的问题,而新兴的互联网正好可以解决这方面的问题。消费者可以从网上直观地看到农产品的来源。因此生产者可以和可信赖的物流公司合作,共同将食物运至消费者手中。如此,消费者既可以直观了解农产品产地,吃的安心放心,又可以最快的途径获得产品,因运输成本的降低,以更低的价格获取农产品。与此同时,农民也不用担心产品的销路,进而实现增产增收[2]。这样双赢的“互联网+”农产品营销模式会大大增加我国农业收益,对原有的农业产业结构进行合理调整。另外,农产品生产的标准化程度较低,农村地区互联网基础设施不完善等客观问题,农民网络营销意识薄弱等主观问题,都为农产品营销的长远发展埋下了隐患。

 

二、我国农产品营销中遇到的问题

运输成本较高、中间环节不透明

近年来,种地成本随着种子、农药、人工等价格的上升而逐年上涨。而农产品在销售的过程中还要承担卫生、运输、管理等诸多成本,因此,农产品生产成本逐年上升。另外一方面,农产品从生产者到消费者手中的过程中经过多道中间环节,经过收购人、批发商、零售商的层层加价之后,农产品的价格早已与农户最初的售出价千差万别。农户不仅要承担逐年上涨的生产成本与微薄的利润压力,还要担心农产品在运输、储藏、销售过程中发生的保鲜问题。而消费者也只能以较高的价格购买农产品,并且,对购入的农产品的来源、安全性等信息知之甚少。因此,农产品从生产到最终销售出去,中间的流通环节繁多且不透明,农户承担种植、成本、保存等压力,消费者也难以获取理想的农产品。

我国农产品传统生产的规模化标准化程度较低

我国地大物博,南北东西跨度都很大,形成了多种气候类型,从而形成了多种特色农产品。各具特色的农产品虽然使得消费者数目巨大,可因其种类繁多,但数量不足导致许多特色农产品无法规模化销售,亦难以形成独特的品牌,使得该种产品无法统一集中在一个网点售卖,且我国传统农业主张小户农业,这也导致大型农业生产基地难以在我国建成。另外,由于消费者对农产品的要求逐步提高,农产品的销售情况与农产品的品质与包装息息相关。而目前大量生产者的专业化程度不足,加之生产分散、规模较小,因此农产品的标准化程度较低[4]。这就导致农产品质量参差不齐,包装也较为简陋,无法传达出农产品的产地、特色等信息。

而当今的互联网时代要求利用互联网的优势,对产品进行规模化、标准化的生产。如果传统的生产方式不转变,农产品继续以分散、低效、质量参差不齐的状态发展,就难以加入到互联网营销中,难以从中获利并进行长期发展。

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